Назна­чить цену на услу­ги, осо­бен­но впер­вые, слож­но — поди пой­ми, из чего эта самая цена стро­ит­ся, где закан­чи­ва­ет­ся «мало» и начи­на­ет­ся «мно­го». А если нет каких-то рас­ход­ни­ков, то и себе­сто­и­мость посчи­тать не полу­чит­ся — кажет­ся, что оттал­ки­вать­ся совсем не от чего.

Вот есть Арка­дий, он хоро­шо пишет тек­сты на заказ, тру­до­лю­бив и в целом серьёз­но под­хо­дит к зада­чам. Но когда ему пред­сто­ит оце­нить сто­и­мость сво­их работ, он впа­да­ет в ступор. 

Давай­те раз­би­рать­ся, как сфор­ми­ро­вать такую цену, кото­рая и Арка­дия устро­ит, и кли­ен­тов не спугнёт.

Сред­няя сто­и­мость услуг по напи­са­нию тек­стов может стать Арка­дию ори­ен­ти­ром для уста­нов­ки цены. Попро­бо­вать выяс­нить сред­ний диа­па­зон цен мож­но как мини­мум дву­мя способами:

• Поис­кать цены в соц­се­тях. Часто копи­рай­те­ры и любые дру­гие спе­цы ведут соц­се­ти, что­бы про­дви­гать свои услу­ги. Они могут пуб­ли­ко­вать рас­цен­ки в сво­их про­фи­лях или на сай­те. Так что пару часи­ков мони­то­рин­га акка­ун­тов — и мож­но при­ки­нуть сред­ний диа­па­зон цен.
• Поси­деть на сай­тах с вакан­си­я­ми, в Теле­грам-кана­лах, где постят пред­ло­же­ния рабо­ты копи­рай­те­рам. Часто в таких объ­яв­ле­ни­ях ука­зы­ва­ют объ­ё­мы работ и их сто­и­мость. А если пишут раз­мы­то, мож­но попро­бо­вать похо­дить по собе­се­до­ва­ни­ям, пооб­щать­ся с заказ­чи­ка­ми и сфор­ми­ро­вать для себя пред­став­ле­ние о ценах, а заод­но и кли­ен­тов попро­бо­вать зацепить.

Авто­ры могут писать схо­жие тек­сты по одной и той же тема­ти­ке за 10 тысяч, а могут за 50 тысяч. И у каж­до­го будут свои аргу­мен­ты. Кажет­ся, как буд­то это не совсем спра­вед­ли­во, но дело вот в чём:

Ана­ло­гич­ное пра­ви­ло рабо­та­ет и в любой дру­гой сфере.

Важ­но опре­де­лить для себя, какая сум­ма будет моти­ви­ро­вать выпол­нить зада­чу как мож­но луч­ше и изба­вит от мыс­лей в голо­ве напо­до­бие: «Ну вот, столь­ко рабо­ты про­де­лал, а полу­чил опять копей­ки, не надо было соглашаться…»

Ну или ещё хуже — мыс­ли, из-за кото­рых у вас точ­но могут отва­лить­ся заказ­чи­ки: «Всё рав­но пла­тят мало, зна­чит и сде­лаю как получится».

Что­бы отыс­кать ком­форт­ную для себя цену, мож­но попро­бо­вать выпол­нить неслож­ное упраж­не­ние. Берё­те листок, пише­те, допу­стим, 5 тысяч. Закры­ва­е­те гла­за. Пред­став­ля­е­те, что день­ги уже в кар­мане. Есть удо­вле­тво­рён­ность? А если вооб­ра­зить, что кли­ент был бы готов запла­тить боль­ше? Если заду­ма­лись, то есть смысл начать пере­би­рать сум­мы и даль­ше до момен­та, пока не ста­нет совсем нелов­ко — это уже потолок.

Оста­лось понять, какую сум­му в ито­ге назы­вать кли­ен­ту. Что­бы совсем не вогнать себя в стресс, попро­буй­те пред­ло­жить какую-то сред­нюю сум­му из сво­е­го диа­па­зо­на. Уска­кать мож­но и сра­зу к послед­ней, но мы не сове­ту­ем — ско­рее все­го, вам будет очень слож­но это сде­лать морально.

Про­сить боль­ше денег страш­но. Мы пони­ма­ем. И страш­но от того, что кто-то не захо­чет даль­ше про­дол­жать сотруд­ни­чать или покру­тит у вис­ка и ска­жет: «А чего не мил­ли­он запро­сил?» У нас есть новость — кто-то прав­да отка­жет­ся, а кто-то согласится. 

Что­бы не поте­рять всех кли­ен­тов, дей­ствуй­те пла­но­мер­но и не повы­шай­те цены для всех разом, об этом мы рас­ска­за­ли в отдель­ной ста­тье.

Что­бы было не страш­но отве­чать на вопро­сы кли­ен­тов, поче­му была одна цена, а ста­ла дру­гая — про­ра­бо­тай­те отве­ты зара­нее. В этом помо­гут как мини­мум три аргумента:

• Вырос­ла цен­ность услу­ги. К при­ме­ру, Арка­дий может ска­зать, что в эту цену уже вхо­дит его вре­мя на поиск экс­пер­тов и запрос про­ве­рен­ной ана­ли­ти­ки для под­го­тов­ки мате­ри­а­лов, а так­же пере­вод ино­стран­ных науч­ных мате­ри­а­лов с под­хо­дя­щи­ми для ста­тьи при­ме­ра­ми. Это зна­чит, что за такую цену он гаран­ти­ру­ет заказ­чи­ку уни­каль­ный мате­ри­ал с мак­си­маль­но про­ра­бо­тан­ной фак­ту­рой и инте­рес­ны­ми примерами.
• Ско­рость выпол­не­ния. Если надо сде­лать всё мак­си­маль­но быст­ро. Это зна­чит, что тому же Арка­дию нуж­но будет жерт­во­вать сном, вре­ме­нем с семьёй и дру­ги­ми про­ек­та­ми. Поэто­му мож­но пояс­нить, что на сроч­ные зада­чи дей­ству­ют повы­шен­ные тарифы.
• Да пото­му что! Ещё один спо­соб объ­яс­нить назна­чен­ную сто­и­мость — это чест­но ска­зать заказ­чи­ку, что за рабо­ту нуж­на имен­но такая сум­ма, что­бы её было ком­форт­но выполнять.